Práve počas pobytu na slnkom pobozkanom španielskom ostrove Malorka podnikateľ belgického pôvodu Kevin Deisser prvýkrát objavil ziskovosť vzdialených luxusných nehnuteľností. V roku 2012 pracovala spoločnosť Deisser ako súčasť medzinárodného predajného tímu pre významného hotelového operátora a naučila sa laná tohto odvetvia pripraviť sólové dobrodružstvo.
V roku 2016 vymenil obleky a kravaty za šortky a šľapky, stal sa vlastným šéfom a založil spoločnosť Invest Islands, ktorá sa zaoberá developerskou činnosťou, Invest Islands na odľahlom indonézskom ostrovčeku Lombok. Jeho predchádzajúce skúsenosti ho naučili dôležitosti rozvoja silnej miestnej siete, takže sa Deisser naučil indonézsku Bahasu a spojil sa s miestnymi komunitami.
Invest Islands je po piatich rokoch silný a Deisser naďalej využíva svoje miestne znalosti a osobné vzťahy, aby pomohol klientom dostať sa do inak zatvoreného obchodu. On a jeho tím 65 zamestnancov na plný úväzok identifikujú a rokujú o nákup prvotriednych pozemkov orientovaných na pláž, predtým, ako bude pomáhať pri navrhovaní, plánovaní, výstavbe a generálnom riadení projektov snov na mieru.
Jedinou dôležitejšou vecou ako jeho klienti je podľa neho zostať verný sebe samému. To znamená rešpektovať prirodzené prostredie jeho adoptívnej krajiny a trvať na investoroch, že bez ohľadu na to, ako luxusný projekt to musí byť, musí byť udržateľný a ekologický, ale musí byť navrhnutý tak, aby bol kompatibilný s okolitou krajinou. Rozvojové projekty zahŕňajú tiché golfové kočíky poháňané slnečnou energiou a pôvodný bambusový nábytok priamo od majstrov remeselníkov z Lomboku.
Je to koncept, vďaka ktorému Invest Islands rýchlo získalo medzinárodné uznanie ako jedna z popredných spoločností v oblasti trvalo udržateľného rozvoja v Ázii. S pobočkami v Indonézii, Hongkongu a Austrálii podpísali Deisser a jeho obchodný partner Jack Brown dohody o partnerstve s miestnymi vládnymi subjektmi, zmluvy o správe s globálnymi franšízami v oblasti pohostinstva a obchoduje s bohatými súkromnými investormi na výstavbu nehnuteľností v hodnote niekoľkých miliárd rupií.
Hovoríme s Kevinom Deisserom, aby sme o vás zistili viac luxusné bývanie v jednom z najkrajších tropických rajov na svete. A prečo to môžu dokázať aj niektoré vzdialené indonézske ostrovy vysoko výnosné pre zdatných investorov.
Nájdenie dokonalého klenotu s Invest Islands
Luxe Digital: Ahoj Kevin, ďakujeme, že si si našiel čas a porozprával sa s nami. Začnime s vašim podnikaním. Ako by ste opísali Invest Islands?
Kevin Deisser: Ďakujem. V prvom rade sme plne licencovanou realitnou a developerskou spoločnosťou so sídlom v Lomboku v Indonézii. Známy ako krajina 17 000 ostrovov, pravdepodobne si dokážete predstaviť, koľko krásnych pláží je tu. Pre cudzincov však môže byť vstup na trh veľmi ťažký kvôli rôznym predpisom, byrokracii, jazykovým prekážkam atď. Tu nastupuje Invest Islands.
Luxe Digital: Čo vás odlišuje od investícií do nehnuteľností u veľkých a najmä ostrovných maklérov?
Kevin Deisser: Dve veci od seba oddelené. Po prvé, s kanceláriami v Hongkongu sme schopní ponúknuť našim klientom prístup na rýchlo sa rozvíjajúci indonézsky realitný trh s dodatočnou bezpečnosťou hongkonských predpisov a dodržiavaním predpisov.
A za druhé, na rozdiel od väčšiny spoločností ponúkajúcich pozemky a nehnuteľnosti v Indonézii máme oveľa väčšie a rozmanitejšie portfólio, a preto sme schopní uspokojiť každého: od individuálneho investora, ktorý sa snaží postaviť svoj vysnívaný domov, až po podnikateľa, ktorý chce vytvoriť svoj vlastný vlastný projekt pohostinstva a všetko medzi tým.
Luxe Digital: Kto sú vaši typickí klienti? Čo hľadajú, keď sa s vami skontaktujú?
Kevin Deisser: Prevažná väčšina našich klientov sú bohatí jednotlivci žijúci v Ázii, Austrálii alebo na Blízkom východe, ktorí chcú diverzifikovať svoje portfólio nehnuteľností alebo si jednoducho užiť investíciu do životného štýlu. Všeobecne nás nájdu ústne - každý rád hovorí o svojich úspešných investíciách, však?
Všeobecne povedané, väčšina investorov si vyberá Invest Islands pre naše odborné znalosti a skúsenosti pri vyjednávaní zákonností investovania na rozvíjajúcom sa trhu, kde je najdôležitejšia náležitá starostlivosť. V poslednej dobe sme tiež zaznamenali nárast klientov schopných pracovať na diaľku a oni jednoducho hľadajú prázdny stôl, na ktorom by mohli navrhnúť a postaviť svoj vysnívaný domov.
Napriek tomu sa nestaráme iba o bohatých überov. V skutočnosti je jedným z najatraktívnejších aspektov investovania na mieste, akým je Lombok, to, že krajina je extrémne podhodnotená. Napríklad Bali je vzdialený iba pol hodinu, napriek tomu sú náklady na podobnú krajinu 10 -krát drahšie. Predstava, že by manželia mileniáli mohli vlastniť pozemok s miliónovým výhľadom na oceán na tropickom ostrove za zlomok ceny, ktorú by zaplatili inde vo svete, je pre mnohých lákavou ponukou. Pridajte k tomu realitu života bez stresu z dopravy a dochádzania, výškových a klaustrofobických bytov, smogu atď., A prečo by vás to nezaujímalo?
Luxe Digital: Máte nejaký zaujímavý príbeh o konkrétnom klientovi alebo celebrite, ktorý vás kontaktoval?
Kevin Deisser: Aj keď by som rád povedal všetko, musíme rešpektovať súkromie našich klientov. Môžem povedať, že sme nedávno podpísali partnerstvo s organizátormi Veľkej ceny Indonézie, pričom všetky naše strediská a vily na Lomboku budú počas týždňov pretekov počas nasledujúcich 10 rokov hostiť jazdcov MotoGP, závodné tímy a sponzorov. Vyraziť na raňajky tieto týždne bude ako prechádzka motoršportovým výbehom so známymi ľuďmi.
Luxe Digital: Aké riešenia ponúka Invest Islands na ochranu svojich klientov pri kúpe pozemku v Indonézii?
Kevin Deisser: Bez toho, aby sme sa príliš zaoberali zložitosťami, poskytujeme všetkým našim investorom prístup k tomu, čo je známe ako „PMA“, čo je pre cudzincov najbezpečnejší spôsob investovania do pôdy v Indonézii. V zásade umožňuje občanom, ktorí nie sú občanmi, investovať bez toho, aby sa museli spoliehať na problematický miestny nominačný proces, ktorý je bežný vo zvyšku juhovýchodnej Ázie.
Vykonávame tiež najpresnejší proces due diligence, aký si dokážete predstaviť. Predtým, ako si majetok kúpime sami od miestnych vlastníkov, analyzujeme všetko a potom niektoré, aby sme zaistili, že neskôr ani pre nás, ani pre našich klientov nebudú žiadne problémy. A vďaka partnerstvu iba s tými najlepšími si naši klienti môžu byť istí, že ich očakávania budú prekročené.
Našim dodávateľom je napríklad stavebný špecialista z Bali, Tunas Jaya Sanur, ktorý má viac ako 40-ročné medzinárodné skúsenosti s prácou s firmami ako Bulgari, Grand Hyatt a Accor.
Luxe Digital: Udržateľnosť je dôležitou súčasťou misie Invest Islands, môžete mi povedať viac o rôznych snahách, ktoré váš tím podporuje pri pomoci miestnym projektom?
Kevin Deisser: Máme malý tím zamestnancov na plný úväzok takmer výlučne z miestnych Indonézanov a zameriavajú sa na tri kľúčové odvetvia: vzdelávanie, životné prostredie a posilnenie postavenia. Zriadili sme školy pre znevýhodnené deti a komunitné záhrady, aby sme miestnym poskytovali organické ovocie a zeleninu; prostredníctvom našich recyklačných projektov poskytujeme pravidelnú prácu desiatkam miestnych znevýhodnených žien, nainštalovali sme prvý TrashBoom na ostrove Lombok a pravidelne pomáhame deťom v núdzi. Bolo by samozrejme na škodu, keby som vašich čitateľov nenútil, aby si prácu sami overili na www.investislandsfoundation.org. Na ostrove každý dar predstavuje skutočný rozdiel.
Luxe Digital: Ako digitálne transformuje vaše odvetvie?
Kevin Deisser: Sme veľmi mladá spoločnosť, pokiaľ ide o našu históriu, ako aj doslova o zamestnancov, a preto o sebe radi premýšľame ako o vrchole najnovších technologických trendov, ktoré menia spôsob, akým ľudia podnikajú.
Napríklad počas pandémie, keď je nemožné navštíviť, ponúkame potenciálnym klientom výlety dronom po ich potenciálnej krajine a prístup k 360-stupňovým kamerám. Sme tiež v záverečných fázach vývoja nášho „Client Hub“, aplikácie pre smartfóny, ktorá funguje ako akési portfólio vo vašom vrecku, ale bude zahŕňať aj exkluzívny prístup k VIP udalostiam a zľavy u miestnych luxusných predajcov.
Luxe Digital: Aké trendy budú podľa vás mať v najbližších piatich rokoch najväčší vplyv na sektor investícií do nehnuteľností?
Kevin Deisser: Verím, že blockchain prinesie revolúciu v realitnom sektore a prinesie stupeň transparentnosti, ktorý umožní rýchlu expanziu a umožní širší prístup k nehnuteľnostiam na rozvíjajúcich sa trhoch. To bude obzvlášť dôležité vzhľadom na obrovský nárast práce na diaľku v dôsledku pandémie.
Na Bali sa teraz napríklad hovorí o novom päťročnom pobytovom víze pre digitálnych nomádov. Napriek tomu sme videli aj to, že - podobne ako Invest Islands - mladšie generácie si viac uvedomujú planéty. Nechcú žiť v energeticky náročnom výškovom dome. Chcú prírodné štruktúry, ktoré využívajú obnoviteľnú energiu. Je to len jeden z dôvodov, prečo sme nedávno oznámili rozvoj našej prvej ekologickej dediny Mandala.
Luxe Digital: Aká je budúca rezerva pre Invest Islands?
Kevin Deisser: Napriek pandémii a s ňou spojenej neistote sme zaznamenali trvalý rast. Na prelome rokov sme otvorili nové pobočky v Austrálii a teraz sa snažíme rozšíriť svoju pôsobnosť na niekoľko nových miest vrátane Dubaja a Singapuru. Počet našich zamestnancov sa za posledných 18 mesiacov zvýšil o 35% a naše stredisko Torok Hill, ktoré sa nachádza na južnom pobreží Lomboku a je držiteľom rôznych medzinárodných ocenení, vyvoláva medzi investormi väčší záujem než kedykoľvek predtým. Takže veci vyzerajú pozitívne.
Máme ambiciózne plány a máme v úmysle etablovať sa ako jeden z popredných svetových vývojárov luxusného tovaru so zameraním na udržateľnosť. Keďže indonézska vláda masívne investuje do cestovného ruchu, čakajú nás vzrušujúce časy. A očividne by sme očakávali, že sa to prejaví vo veľkom potenciáli zisku pre našich klientov.
Niekoľko slov, ktoré veľa hovoria
- Kniha, ktorá ovplyvnila váš život: Cesta hrdinu od Josepha Campbella
- Luxus jedným slovom: Remeselné spracovanie
- Budúcnosť digitálu jedným slovom: Blockchain (samozrejme!)
- Ak by ste si mali vybrať iba jednu farbu: Tyrkysová, ako vody obklopujúce Indonéziu