Richard Nilsson je spoluzakladateľom a generálnym riaditeľom spoločnosti Lifestyle Asia a vedúciom digitálnych médií v spoločnosti Burda International Asia.
V roku 2006 sa vo veku 22 rokov Richard presťahoval z rodného Štokholmu do Švédska do Hongkongu s myšlienkou vybudovať digitálny časopis o luxusnom životnom štýle - časopis, ktorý by sa denne aktualizoval a vynikal na trhu s tradičnou tlačou.
Tento koncept bol rozšírený a boli vydané miestne vydania v Singapure (2008), Thajsku (2009), Malajzii (2012), Indii (2018) a Francúzsku (2019).
O desať rokov neskôr, v roku 2016, bol podnik predaný nemeckému mediálnemu konglomerátu Hubert Burda Media prostredníctvom jeho globálnej pobočky Burda International.
Richard od roku 2022-2023 taktiež prevzal zodpovednosť za chod spoločností Prestige Online, Augustman, Pin Prestige a Hello Magazine Thailand. Teraz vedie rozsiahlu prestavbu všetkých časopisov, ktoré spravuje, s novými platformami, tímami a službami.
Richard Nilsson o digitálnej transformácii luxusného vydavateľstva v Ázii
Luxe Digital: Čo vás priviedlo do Ázie v roku 2006 k spusteniu programu Lifestyle Asia?
Richard Nilsson: Jednoduchá odpoveď je príležitosť. Chceli sme vyplniť medzeru na hongkonskom mediálnom trhu. V tom čase neexistoval digitálny časopis zameraný na bohatých čitateľov s upraveným luxusom a životným štýlom. Existovali tlačené časopisy na tieto témy, ale s tromi až štyrmi mesiacmi starých správ kvôli edičnému cyklu.
V zásade to, čo tlač ponúka a stále ponúka, je do značnej miery „včerajšia správa zajtra“.
Chcel som vyriešiť tento problém zacielením na digitálne zdatných čitateľov včasným, pre novinárov presným a luxusným a životným štýlom.
Začali sme pred Facebookom, Twitterom a Instagramom a pred smartfónmi, tabletmi a akýmkoľvek sofistikovaným digitálnym publikovaním.
Luxe Digital: Tiež ste riskovali, že prejdete najskôr na digitál, zatiaľ čo luxusné časopisy v Ázii boli stále väčšinou investované do tlače. Čo ťa motivovalo?
Richard Nilsson: Videli sme príležitosť byť prvým vo výklenku, o ktorom sme verili, že nakoniec porastie, a pritiahnuť inzerentov. Verím, že sme boli pri uvedení na trh asi o dva až tri roky predčasní. Inzerenti, ktorí vtedy tvrdili, že nikdy nebudú inzerovať online, patria dnes, o 12 rokov neskôr, medzi našich najsilnejších inzerentov.
Luxe Digital: Môžete nám povedať viac o akvizícii spoločnosti Burda spoločnosťou Lifestyle Asia v roku 2016? Prečo ste sa rozhodli časopis predávať a čo ste sa zo skúsenosti dozvedeli?
Richard Nilsson: S Burdou sme boli priateľskí, odkedy oznámili akvizíciu spoločnosti CR Media, ktorá vlastnila značky Prestige a Augustman. Po troch následných generálnych riaditeľoch a nekonečných rozhovoroch sa nám 7. decembra 2016 podarilo s nimi uzavrieť dohodu.
Ponúkli správny plán do budúcnosti a priamu dohodu. Existovali konkurenčné ponuky od dvoch ďalších veľkých mediálnych skupín v Ázii, ale pre nás to bolo najvhodnejšie.
Burda bol a stále je pre nás najvhodnejší partner. Previedli sme značku do Indie a Francúzska prostredníctvom našich miestnych pobočiek na týchto trhoch. To je niečo, čo by sme pravdepodobne neurobili sami alebo s iným ázijským mediálnym domom. LSA je dodnes ziskový, čo je v rýchlo sa rozvíjajúcej oblasti digitálneho podnikania veľmi zriedkavé.
Luxe Digital: Aké sú vaše súčasné povinnosti v rámci spoločnosti Burda?
Richard Nilsson: Nosím niekoľko klobúkov:
- Vedúci digitálnych médií v Ázii pre digitálne značky Lifestyle Asia, Prestige Online, Augustman, Pin Prestige a Hello Magazine Thailand.
- Generálny riaditeľ a vydavateľ v Singapure a Malajzii pre všetky digitálne značky.
- Generálny riaditeľ, Lifestyle Asia France (začína v lete 2022-2023).
- Člen predstavenstva spoločnosti Burda International Asia.
Luxe Digital: Ako teraz odlíšite svoje portfólio časopisov?
Richard Nilsson: Dochádza k miernemu prekrývaniu publika a obsahu - čo je nevyhnutné, ak sa nachádzate v luxusnom a životnom štýle - ale máme jasné redakčné stratégie, ktoré oddeľujú ponuky a rôzne cieľové skupiny.
Luxe Digital: Aké sú konkrétne kľúčové rozdiely medzi spoločnosťami Lifestyle Asia a PrestigeOnline? Zacieľujete na rôzne publiká?
Richard Nilsson: Prestige pokrýva akcie, vysokú spoločnosť a vysoký luxus, zatiaľ čo LSA sa zameriava na témy životného štýlu, ako je cestovanie, stolovanie a móda. Oba ponúkajú pod záštitou luxusného životného štýlu obsah o všetkom ostatnom, ale primárne zameranie týchto dvoch časopisov je odlišné.
Cieľovým publikom spoločnosti Prestige sú spoločníci, generálni riaditelia, podnikatelia a ich rodiny.
LSA ide po bohatých mileniáloch a profesionáloch s vysokými disponibilnými príjmami.
To znamená, že máme čitateľov, ktorí sledujú obe ponuky.
Luxe Digital: Aký je váš názor na médiá a luxusný priemysel s viac ako 10 -ročnými skúsenosťami v oblasti luxusných médií?
Richard Nilsson: Uvidíme, že konsolidácia sa chystá prepuknúť v prostredí luxusných médií - najmä v tradičných vydavateľstvách. Tradičné vydavateľstvá budú nútené vytvárať nové rozšírenia, podniky a typ agentúrneho podnikania, aby zvýšili svoje reklamné marže.
Instagram preberá väčšiu časť potenciálneho rozpočtu na reklamu a stále viac luxusných značiek sa naň pozerá ako na prenosné médium. A to napriek rozdielnym názorom, ktoré môžu mať ľudia na účinnosť ovplyvňovateľov.
Luxusný priemysel bol v minulosti konzervatívnejší, ale v posledných rokoch sme svedkami zmeny, pretože starý obchodný model vozenia spotrebiteľov do obchodov je stále náročnejší. Človek musí mať solídnu inováciu a distribučnú stratégiu produktov, aby sa dostal k novému tisícročnému publiku, ktoré bude aj naďalej poháňať luxusný elektronický obchod vpred.
Luxe Digital: Vidíte vývoj v tom, ako inzerenti dnes vnímajú digitálne príležitosti v porovnaní s obdobím pred 10 rokmi? Čo sa zmenilo
Richard Nilsson: Je tu obrovský rozdiel, pretože digitál pred 10 rokmi ako médium nebol dôležitý, ale dnes je najdôležitejším spôsobom komunikácie luxusných značiek.
Existuje tektonický posun v myslení, pretože klienti vedia, že dnešný spotrebiteľ je online a číta si na svojich smartfónoch dôveryhodné stránky, ako sú tie naše, a kontroluje sociálne siete na cestách.
Luxe Digital: V širšom zmysle, aké sú vaše postrehy k vplyvu digitálu na luxusný priemysel?
Richard Nilsson: Odvetvie mechanických hodiniek nikdy nevyzeralo zaujímavejšie a bolo oživené z ťažkého obdobia pred niekoľkými rokmi. Verím, že je to čiastočne aj vďaka digitálnym a sociálnym médiám, ktoré medzi Millennials vytvorili nutkanie kupovať mechanické vintage a nové luxusné hodinky. Dôležitú úlohu zohrávajú spoločnosti WatchAnish, Hodinkee a mnoho ďalších ovplyvňujúcich hodiniek.
Móda sa stala bláznivou a vidíme, že väčšina luxusných značiek vytvára návrhy zamerané na mileniálov. Street sa v najnovších trendoch stretáva s vysokou módou a značky ako Balenciaga si získali ázijských mileniálov vďaka svojim solídnym distribučným stratégiám, ktoré umožňujú predaj niektorých ich hlavných SKU na rôznych platformách elektronického obchodu, ako sú pán Porter a FarFetch.
Ostatné značky tento trend využívajú; zoberme si napríklad Louis Vuitton s Virgilom Ablohom, ktorí za menej ako rok pozdvihli pánsku módu LV na novú úroveň.
Ricardo Tisci za Burberry a Kim Jones za Dior urobili to isté a luxusná pánska móda rýchlo rastie.
Digitálne časopisy, blogeri a ovplyvňovatelia sociálnych, video a textových príbehov mali najkľúčovejší vplyv na oslovenie ťažko dostupného spotrebiteľa Millennials prostredníctvom rozprávania príbehov a podnikanie v oblasti elektronického obchodu v luxusnom sektore nikdy nevyzeralo lepšie.
Luxe Digital: Aké sú najväčšie príležitosti, ktoré digitálna transformácia prináša priemyslu?
Richard Nilsson: Povedal by som, že budovanie značky prostredníctvom rozprávania viacerých kontaktných bodov, vysokokvalitného obsahu, ktorý je pútavým spôsobom, ktorý tlač nemôže nikdy ponúknuť. Už nemusíte chodiť do novinového stánku a kupovať zastaraný módny časopis - je to všetko online a bezplatne sa dá konzumovať kdekoľvek.
Luxe Digital: A čo najdôležitejšie výzvy?
Richard Nilsson: Medzi výzvy patrí udržať krok s neustálym novým vývojom v digitálnom prostredí. Vytvorenie spoľahlivého tímu, ktorý sa dobre orientuje v digitálnych produktoch a nástrojoch, je kľúčom k úspešným kampaniam, ale nájdenie správnych ľudí si vyžaduje čas.
Luxe Digital: Aká je vaša vízia na nasledujúcich päť rokov? Z čoho ste najviac nadšení?
Richard Nilsson: Pracujem na tajnom projekte pre Burda International, vďaka ktorému sa skupina v priebehu niekoľkých nasledujúcich rokov štvornásobne zvýši. Víziou je vytvoriť luxusnú platformu v Ázii a na celom svete. To je všetko, čo môžem v tejto chvíli povedať. Projekt je veľmi vzrušujúci.
Niekoľko slov, ktoré veľa hovoria:
- Kniha, ktorá ovplyvnila váš život
Toľko, ale myslím, že buď “Prebuďte v sebe obra“Od Anthonyho Robbinsa alebo„Zásady: Život a práca“Od Raya Dalia. - Luxus jedným slovom
Čas - Budúcnosť digitálu jedným slovom
Svetlé - Ak by ste si mali vybrať iba jednu farbu
Modrá