Vďaka žiadanej trvanlivosti a trvanlivosti luxusného tovaru je obzvlášť vhodný pre ďalší predaj.
Použitý tovar však nie je náhradou za nákup nového produktu.
Starostliví spotrebitelia Millennials a Gen Z, poháňaní túžbou vyprázdniť svoje šatníky, financovať nové luxusné nákupy a byť zodpovednými spotrebiteľmi, poháňajú sekundárny trh. a primárny trh.
57%
generácie Z a 50% mileniálov považuje hodnotu ďalšieho predaja pri nákupe luxusného tovaru. (BCG-Altagamma)
Poháňaní luxusnými webmi na ďalší predaj, ako sú Vestiaire Collective, TheRealReal a Rebag, dnešných zdatných bohatých zákazníkov povzbudzujeme, aby premýšľali o svojich luxusné nákupy ako investície a majetku.
Viac ako polovica mladších spotrebiteľov zvažuje pri nákupe luxusných predmetov hodnotu ďalšieho predaja.
Hodnota pri ďalšom predaji je teda motivátorom nákupu na primárnom trhu: Bohatí spotrebitelia, ktorí vedia, že nakoniec zarobia značné percento z pôvodných nákladov prostredníctvom ďalšieho predaja v luxusnom obchode, inklinujú k nákupu novej luxusnej položky.
Väčšina predajcov reinvestuje svoje príjmy z ďalšieho predaja do nákupov nového tovaru od značiek, ktoré milujú. Čím viac sú spotrebitelia presvedčení, že tieto luxusné tovary sú tekuté, tým viac nového tovaru si kúpia. “
- Charles Gorra, spoluzakladateľ spoločnosti Rebag
Tu je zaujímavé poznamenať, že niektoré luxusné tovary si zachovávajú svoju hodnotu lepšie ako ostatné alebo dokonca prinášajú prémie na trhu s použitým tovarom.
Nie je zriedkavé, že napríklad veľmi žiadané tašky Hermès Birkin, predávané v starostlivo obmedzenom počte francúzskym luxusným Maisonom, sú na sekundárnom trhu drahšie.
Nástroj na okamžité hodnotenie v odvetví luxusného predaja
Spoločnosť Clair, ktorá bola spustená v októbri 2022-2023 na predajnom mieste luxusných kabeliek Rebag, Clair (čo znamená Comprehensive Luxury Appraisal Index for Resale), umožňuje používateľom okamžite skontrolovať hodnotu ďalšieho predaja luxusných kabeliek. Tento nástroj (k dispozícii vo forme mobilnej aplikácie a webovej stránky) vypočítava hodnotu ďalšieho predaja luxusnej tašky tým, že berie do úvahy model, štýl, veľkosť, farbu a stav kabelky na stupnici A, B, C, D.
Luxusná klasika však nie je jediným predmetom, ktorý si možno ponechať alebo zvýšiť oceňovanie nadčas na sekundárnom trhu.
Úmyselne obmedzené vydania a významná spolupráca s luxusnými značkami podnecujú humbuk sociálnych médií a dopyt po značkách streetwear, ako je napríklad Supreme v New Yorku.
Akonáhle sa to oznámi, slovo sa rýchlo šíri. Streetwear sa často predáva prostredníctvom kvapiek na primárnom trhu a prepĺňa tradičný model ponuky a dopytu. Niektoré mimoriadne vzácne položky sa môžu vypredať v priebehu niekoľkých sekúnd, než sa takmer okamžite potom začnú predávať na 100% alebo viac na platformách ďalšieho predaja. Niektorí jednotlivci skutočne účelovo kupujú tovar pouličného oblečenia s jediným úmyslom predať ho za účelom zisku. Tieto pozoruhodne lukratívne výsledky viedli k rastúcej kultúre ďalšieho predaja pouličného oblečenia, ktorá prešla od malých subkultúr zberateľov k špecializovaným profesionalizovaným online trhom, ako sú Grailed alebo StockX.
Čo majú teda kabelka Hermès, hodinky Patek Philippe a príslušenstvo Supreme spoločné s takým príkazom, ako je vysoká hodnota pri ďalšom predaji?
Vstavaný nedostatok.
Nedostatok robí z tovaru vysoko zberateľné investičné kusy, ktoré majú vyššiu hodnotu pri ďalšom predaji.
Keďže stále viac spotrebiteľov zvažuje predajnú hodnotu svojich luxusných nákupov, vytvorili sme taxonómiu, ktorá spotrebiteľom poskytuje transparentnejší spôsob, ako nakupovať múdrejšie. “
- Charles Gorra, generálny riaditeľ spoločnosti Rebag
Osvojením si dynamiky obmedzenej dostupnosti a očakávania časovo obmedzenej šance na nákup (niekedy rýchlejšie, ako sa dá povedať „pridať do košíka“) si luxusné značky a spolupráca na streetovom oblečení budujú dynamiku a aktívne riadia dopyt.
V tomto novom kontexte je nedostatok a interné znalosti dôvodom exkluzivity a vhodnosti a v konečnom dôsledku aj ceny za ďalší predaj.
Navyše, byť majiteľom niečoho, čo sa podarilo len málokomu, je veľmi žiadané, najmä medzi mladými bohatými spotrebiteľmi, ktorí hľadajú sebavyjadrenie.
Je zaujímavé, že luxusné predajné stránky môžu tiež slúžiť ako ukazovateľ toho, aké luxusné značky sú na primárnom trhu v móde. Úplne nový alebo použitý bazar Gucci dominuje na luxusnom maloobchodnom trhu ako najvyhľadávanejšie luxusné značky, čo sa odráža aj v našom najnovšom rebríčku najlepších luxusných značiek online.
Údaje o obrázku: Getty Images
Titulný obrázok: Hermès