Pretože Instagram za posledných niekoľko rokov exponenciálne rástol a teraz zachytáva 700 miliónov aktívnych globálnych používateľov mesačne, rastie aj sila digitálnych luxusných influencerov.
Veľa z toho, čo bolo napísané o marketingovom trende influencerov, pochádza z pohľadu luxusných značiek a z toho, ako nadviazať efektívne partnerstvá s influencermi. Aby však luxusné značky skutočne pochopili potenciál spolupráce s influencermi, stojí za to sa pozrieť na „povolanie“ byť influencerom a na nespočetné množstvo možností, ktoré skúmajú. Ako sa čoskoro naučíte, z influencerov sa stali chameleóni vo svete luxusu, ktorí využívajú rôzne príležitosti a úlohy, ako aj redefinujú hranice tradičných definícií influencer marketingu.
Vplyvní umelci používajú luxusné značky na podporu svojho umeleckého poslania
Na prvý pohľad je ľahké pomýliť si influencerov ako ďalšie „uznanie celebrít“, ktoré sa môže chváliť a predvádzať luxusné značky vo svojej online komunite. Dnešný digitálny influencer sa stal zdrojom tvorby originálneho obsahu, a to nielen v prospech luxusnej značky. Na vysvetlenie, mnoho ovplyvňovateľov Instagramu, ktorí sú považovaní za ovplyvňovateľov mikro alebo stredných vrstiev (stúpenci 10 000 až šesťciferných čísiel), sú etablovaní kreatívci vo svojej oblasti odbornosti. Partnerstvá v luxusných značkách pre týchto ovplyvňujúcich nie sú zdrojom príjmu, ale naopak, odbytiskom pre umelecký prejav a spoluprácu.
Toto je trend, ktorý rezonuje s mnohými talentovanými kreatívnymi podnikateľmi, ako napríklad Pari Ehsan (204 000 sledovateľov na Instagrame). Zakladateľka a kreatívna riaditeľka Pari Dust, jej poslaním (podľa jej slov) je „objavte nové spôsoby, ako skombinovať prvky nášho vizuálneho sveta a ponúknuť okná do súčasného umenia, módy a zastavaného prostredia [a] jedinečný objektív. ” Postaviť ju ako influencerku v tradičnom zmysle, by bolo neuveriteľne úzke, aj keď pracovala na umeleckých spoluprácach s luxusnými značkami ako Chanel. Kreatívne talenty ako Pari Ehsan stierajú hranicu medzi ovplyvňovateľom luxusných značiek a výtvarníkom/dizajnérom.
Z pohľadu kreatívcov, ktorí sú digitálnymi ovplyvňovateľmi, nie sú luxusné značky vnímané len ako obchodné príležitosti, ale skôr ako dynamické a jedinečné médium pre umelecký prejav a spoluprácu.
Možnosť byť kanálom kreativity je zaujímavou perspektívou, ktorú je potrebné zvážiť pre luxusné značky, a poskytuje malý pohľad na príležitosť, ktorá existuje pre skutočnú, umelecky riadenú spoluprácu.
Ovplyvňovatelia trendov určujú exkluzívny svet špičkovej módy
Svet vysokej módy je neslávne exkluzívnym davom iba pre členov. V poslednej dobe však influenceri tento skľučujúci múr zbúrali a dostali pozvanie, aby sa sami prešli po dráhe.
Módni influenceri nemali ľahké prijatie do sveta luxusnej módy. Špičkové časopisy rozdelili svoj spravodlivý podiel na kritike a označili vplyvných osôb za „rádoby“, ktorí zúfalo hľadajú pozornosť. Podobne ako v prípade kreatívnej digitálnej riaditeľky Vogue, Sally Singer len minulý rok, boli digitálni vplyvníci rozhodne príliš plebejskí na vysokú módu: „Poznámka pre blogerky, ktoré každú hodinu menia outfity od hlavy po päty: prosím, prestaňte. Nájdi si inú firmu. Ohlasujete smrť štýlu.”
Skutočnosť, že osobnosti ako Rebecca Minkoff a Dolce & Gabbana pozývajú na mólo vplyvných módnych návrhárov, svedčí o transformácii luxusného módneho priemyslu a o vplyve, ktorý v dnešnej dobe ovplyvňujú vplyvní digitálnej módy. Influenceri sa vyvinuli z vnímania ako napodobňovatelia a outsideri špičkovej módy až po zdroj inšpirácie a určovania trendov.
Aby špičkové módne značky zostali v tomto odvetví relevantné, je nevyhnutné starostlivo zvážiť strategické partnerstvá a potenciálne spôsoby, ako začleniť digitálnych ovplyvňujúcich prvkov do celkovej stratégie značky.
Vplyvní podnikatelia uvádzajú na trh svoje vlastné luxusné značky
Čoraz viac ľudí ovplyvňujúcich Instagram predchádza potenciálnym partnerstvám v oblasti luxusných značiek a namiesto toho využíva svoje vlastné publikum na uvedenie svojich vlastných luxusných značiek. Pokiaľ ide o prvotriednych ovplyvňovateľov, ktorí sú v podstate už sami o sebe „značkou“, nie je to prekvapujúce. Mnoho mid-tier influencerov ako @innika (71,3K follower) alebo @dazedbutamazed (24,3K follower) využíva túto príležitosť na vytvorenie vlastných luxusných značiek.
Obaja vplyvní na Instagrame majú značky riadené elektronickým obchodom, ktoré majú luxusný cenový bod. Innika, stylistka a mama, založila vlastnú módnu líniu, príznačne nazvanú Innika Choo, a predáva ručne šité, vyšívané ľanové šaty za viac ako 450 USD za odev. Jes (@dazedandamazed) založila vlastnú kolekciu vlastných tkaných, ručne farbených, ľanových posteľných obliečok pre deti i dospelých, pričom každá sada započítala okolo 320 USD. Pre oboch podnikateľov na Instagrame bol ich účet na sociálnych sieťach primárnou platformou na podporu predaja, po ktorom nasledoval web značky. Úspech bol nepopierateľný s rýchlo vypredanými mini kolekciami a funkciami, ako je časopis Elle.
Ovplyvňovatelia strednej triedy, ako sú Innika a Jes, podnikatelia využívajú svoju existujúcu základňu fanúšikov na Instagrame na začatie luxusného podnikania, ale sú tiež súčasťou širšej definície toho, čo „luxus“ znamená. Popularita značky luxusnej módy alebo životného štýlu už nie je založená výlučne na zavedených značkách a zmysle explicitného bohatstva. Namiesto toho sa zdá, že luxusné myslenie začalo viac zahŕňať remeselné spracovanie, detaily, kvalitu materiálov a etickú výrobu.
Je potrebné, aby si luxusné značky všimli autonómiu, ktorú v súčasnosti musia ovplyvňovatelia strednej triedy vytvárať svoje vlastné značky na základe ich estetiky a vášne. Spolupráca je stále sofistikovanejšia, pričom obe strany navzájom hodnotia svoj štýl a značku, aby zistili, či je to vhodné. Na druhej strane, ak luxusné značky dokážu nájsť začínajúcich influencerov s podobným étosom, je tu príležitosť spoluvytvárať a možno aj spolupracovať na rozbehnutí vášnivého projektu. To by ešte viac stieralo hranice medzi influencerom a značkou, pretože sa stávajú obchodnými partnermi s podielom na predaji značky.
Svet influencerov je jedným z možných. A aj keď to zahŕňa prechádzanie trochou sivého priestoru, potenciálna aliancia influencerov a luxusných značiek sa môže ukázať ako plodná pre obe strany.
Titulná fotografia od Pari Dust.